Je hebt uren gestopt in je website. Mooie foto’s, een mooi font, een kleurenpalet dat bij je past. En toch — er komen nauwelijks aanvragen binnen. Hoe kan dat?
Omdat de meeste coaches een website bouwen als visitekaartje. Een plek om te bestaan. “Kijk, ik heb een website.” Maar een visitekaartje overtuigt niemand. Een visitekaartje boekt geen kennismakingsgesprekken. Een visitekaartje zet een bezoeker niet aan tot actie.
Wat moet er op je website staan als coach? Niet alleen de juiste pagina’s — ook de juiste inhoud op elke pagina. En die twee zijn heel verschillende dingen.
De pagina’s die geen coachingwebsite mag missen
Laten we beginnen met de basis. Dit zijn de vier pagina’s die op élke coachingwebsite aanwezig moeten zijn — met een korte uitleg van wat er op elke pagina moet staan.
1. Homepage
De homepage is je eerste indruk. Maar niet op de manier die de meeste coaches denken. Bezoekers komen niet naar je homepage om jou te leren kennen. Ze komen om in drie seconden te beslissen of jij relevant voor hen bent.
Dat betekent dat je homepage één taak heeft: de juiste bezoeker laten denken “ja, dit is voor mij.”
2. Over Mij
Verrassing: je Over Mij-pagina is waarschijnlijk de meest bezochte pagina op je website. Niet je homepage, niet je dienstenpagina. De Over Mij-pagina. Mensen willen weten met wie ze te maken hebben voordat ze geld uitgeven. Maar de meeste coaches verspillen deze kans volledig — daar komen we verderop op terug.
3. Diensten
Je dienstenpagina is waar de beslissing valt. Hier staat wat je doet, wat het kost, en — het allerbelangrijkste — wat het de klant oplevert. Niet hoe het werkt. Niet welke methode je gebruikt. Het resultaat.
4. Contact
Simpel, laagdrempelig en duidelijk. Eén manier van contact opnemen. Geen keuzestress. Geen formulier met twintig velden.
De 5 elementen die boven de vouw moeten staan op je homepage
“Boven de vouw” is het deel van je homepage dat zichtbaar is zonder scrollen. Dat is het stuk dat bepaalt of iemand verder leest — of weggaat.
Op dit moment mis je waarschijnlijk minstens twee van deze vijf elementen:
1. Een headline die de klant herkent Niet “Welkom op mijn website” (nooit meer doen). Niet “Jouw leven, jouw keuze.” Maar een concrete zin die jouw ideale klant het gevoel geeft dat deze website voor hem of haar is geschreven. Gebruik het format: Ik help [specifieke doelgroep] om [concreet resultaat] — zodat [dieper verlangen].
2. Een subkopje dat het probleem benoemt De headline trekt aan. Het subkopje overtuigt. Beschrijf in één of twee zinnen de situatie waarin je klant zit — de frustratie, het obstakel, de vraag die hen ‘s nachts wakker houdt.
3. Een foto van jou Niet een stockfoto. Niet een logo. Jij. Mensen kopen van mensen. Een goede portretfoto vergroot het vertrouwen direct — en maakt je website persoonlijker dan negentig procent van je concurrenten.
4. Één duidelijke CTA-knop Eén actie. Geen keuzemenu. “Plan een gratis kennismaking” werkt beter dan “Neem contact op” — want het maakt de drempel concreet en laag.
5. Social proof in één zin Eén korte testimonial, een aantal klanten dat je hebt geholpen, of een resultaat dat je hebt bereikt. Iets dat zegt: “Dit werkt echt, en voor mensen zoals jij.”
Waarom de Over Mij-pagina je meest onderschatte pagina is
Een bezoeker die naar je Over Mij-pagina gaat, is al warm. Die heeft je homepage gezien en denkt: “interessant.” Nu wil hij weten wie jij bent, waarom jij dit doet, en of hij jou kan vertrouwen.
En wat doen de meeste coaches op die pagina? Ze schrijven een cv. Opleidingen, certificeringen, jaar van oprichting. Alsof een potentiële klant geïnteresseerd is in je diploma’s. Die is geïnteresseerd in één ding: kan jij mij helpen?
De Over Mij-pagina is niet over jou. Het is over jou in relatie tot jouw klant.
Dat betekent: begin niet met “Ik ben coach.” Begin met de situatie van de klant. Benoem het probleem dat jij oplost. Dan — en pas dan — leg je uit wie jij bent en waarom jij de aangewezen persoon bent om te helpen.
Je bijzondere achtergrond (militair, topsport, eigen transformatieverhaal) is waardevol. Niet als levensverhaal, maar als bewijs van relevantie. “Ik heb zelf meegemaakt wat jij nu doormaakt, en ik weet de weg eruit” is een krachtige boodschap. Maar alleen als je hem koppelt aan wat het jouw klant oplevert.
Meer over hoe je je Over Mij-pagina structureert, lees je in Je Over Mij-pagina als coach: waarom die je klanten kost.
Wat er op je dienstenpagina moet staan (niet het proces, maar het resultaat)
Dit is de meest gemaakte fout op dienstenpagina’s: coaches beschrijven wat ze doen, niet wat de klant er aan heeft.
“Een traject van twaalf sessies, waarbij we werken aan persoonlijke groei via NLP-technieken en systemische opstellingen.”
Klopt waarschijnlijk. Maar het overtuigt niemand. Want niemand wil “twaalf sessies NLP.” Ze willen stoppen met piekeren. Ze willen eindelijk die stap durven zetten. Ze willen de relatie repareren die al jaren spaak loopt.
Je dienstenpagina moet antwoord geven op vier vragen:
- Voor wie is dit? Zo specifiek mogelijk. Hoe specifieker, hoe sterker.
- Wat levert het op? Het concrete resultaat, het gevoel, de verandering. Geen methode.
- Hoe ziet het eruit? Praktisch: hoeveel sessies, hoe lang, online of fysiek, wat kost het.
- Waarom bij jou? Jouw aanpak, jouw achtergrond, jouw bewijs — in twee zinnen.
Eindig elke dienstenpagina met een duidelijke CTA. Eén knop. Één actie.
Social proof: hoe en waar je testimonials plaatst zodat ze ook werken
Testimonials werken — maar alleen als ze goed geplaatst zijn. De meeste coaches stoppen al hun testimonials op één aparte pagina die niemand bezoekt.
Betere strategie: verspreid testimonials door de hele website, op de plek waar de twijfel het grootst is.
- Op je homepage, direct na je headline of propositie
- Op je dienstenpagina, vlak voor de CTA
- Op je Over Mij-pagina, als bewijs van jouw relevantie
- Op je contactpagina, om de laatste drempel weg te nemen
En: een goede testimonial beschrijft een specifiek resultaat. Niet “Remco is een fijne coach.” Maar: “Ik durfde al drie jaar geen nieuwe stap te zetten in mijn carrière. Na vier sessies had ik mijn ontslag ingediend en mijn eerste klant gevonden.”
Dat is concreet. Dat is herkenbaar. Dat overtuigt.
CTA-strategie: één duidelijke actie per pagina
Dit is het principe dat de meeste websites negeren: elke pagina heeft één doel, en dus één CTA.
Niet drie knoppen. Niet “neem contact op, bekijk mijn diensten, lees mijn blog.” Eén actie. De actie die het meest logisch is voor iemand die op die pagina zit.
- Homepage → “Plan een gratis kennismaking”
- Dienstenpagina → “Vraag een vrijblijvend gesprek aan”
- Over Mij → “Kijk of ik je kan helpen”
- Blog → “Ontdek hoe ik werk”
De CTA hoeft niet elke keer anders te zijn — hij moet wel relevant zijn voor de context. En hij moet laagdrempelig voelen. “Gratis kennismaking” of “vrijblijvend gesprek” werkt beter dan “boek nu” of “bestel” — want dat klinkt als een verplichting, en dat is het laatste wat een twijfelende bezoeker wil.
De volledige checklist: wat moet er op je website als coach?
Gebruik deze checklist om je eigen website langs te lopen. Eerlijk zijn met jezelf telt dubbel.
Homepage
- Staat er een headline die de ideale klant direct herkent?
- Beschrijft het subkopje het probleem of de situatie van de klant?
- Is er een professionele foto van jou zichtbaar boven de vouw?
- Is er één duidelijke CTA-knop boven de vouw?
- Staat er social proof (testimonial, cijfer of resultaat) op de homepage?
- Is helder voor wie je werkt en wat je oplevert?
Over Mij-pagina
- Begin je met de klant, niet met jezelf?
- Leg je uit waarom jij de juiste persoon bent om te helpen?
- Staat je bijzondere achtergrond gekoppeld aan de relevantie voor de klant?
- Eindigt de pagina met een CTA?
Dienstenpagina
- Staat er een concreet resultaat (geen methode) beschreven?
- Is duidelijk voor wie dit traject is?
- Staan praktische details erin (duur, format, prijs of indicatie)?
- Staat er een testimonial vlak voor de CTA?
- Is er één duidelijke CTA aan het einde?
Contactpagina
- Is er één manier van contact opnemen (geen keuzestress)?
- Is het formulier kort (max. 4–5 velden)?
- Staat er een geruststelling (“ik reageer binnen 24 uur”)?
- Staat er een foto of persoonlijk element op de pagina?
Algemeen
- Laadt de website snel (onder 3 seconden)?
- Is de website mobielvriendelijk?
- Is er geen jargon gebruikt dat de klant niet begrijpt?
- Is elke pagina geschreven vanuit de klant, niet vanuit jou?
De eerlijke conclusie
Een website die werkt als verkooptool verschilt maar op een paar punten van een website die dat niet doet. Het zijn niet de kleuren, niet het design, niet de prijs van je pakket.
Het zijn de woorden. De structuur. De volgorde van informatie. En de vraag of je bezoeker na dertig seconden denkt “dit is voor mij” of “interessant, maar niet voor mij.”
Het goede nieuws: dit is oplosbaar. Je hoeft je website niet opnieuw te bouwen. Soms is het aanpassen van je headline, het herschrijven van je Over Mij en het plaatsen van één testimonial al genoeg om het verschil te maken.
Wil je weten waar jouw website nu staat? In een gratis Mission Scan analyseren we jouw website en geven we je concrete verbeterpunten — afgestemd op jouw doelgroep en aanbod. Geen vaag rapport. Gewoon: dit werkt, dit werkt niet, en dit pak je als eerste aan.
Of bekijk wat een maatwerk website voor jou als coach kan betekenen — gebouwd om bezoekers om te zetten in aanvragen.
